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立足川东眼光全国 小角楼还要更上一层楼

发表日期:2019/3/22

319日下午,四川远鸿小角楼酒业有限公司2019年全国客户交流会在成都举行。

   经过2018年的发展,小角楼实现了60%的高效增长。并计划在2020年突破年销量10亿,实现主板上市,跻身行业第二阵营。可以看出,这家从大巴山下走出来的酒企,早已不满足于做一家地方品牌,而是把目光放到了全国市场。

诠释工匠精神 首创中国森林活性酒

   企业要追求卓越,产品品质是绕不开的话题。小角楼拥有400年的酿造历史。其独特的地理环境和酿造技艺,决定了小角楼酒具有浓郁的地域特色和不可复制性,而且酿酒技艺已被列入“非遗”名录。

但小角楼公司上下并没有躺在历史的功劳簿上沾沾自喜,而是运用工匠精神继续深耕产品品质。远鸿小角楼酒业有限公司执行董事、总经理王剑讲道:“小角楼拥有人工强化窖泥专利技术等发明专利百余项,公司在现已建立的省级企业技术中心和院士专家工作站的基础上,与国内著名酒业和科研院所达成了长期的战略合作,进一步深入开展大巴山区域独特的白酒酿造技术,并着手建立国家级企业技术中心和实验室。”

除了技术上寻求突破,小角楼全力打造中国最大的原生态浓香型白酒酿造基地。并且计划建设10万亩优质有机原料种植基地,全面实现原料和基酒本地化,形成完整的白酒产业链,开创“中国森林活性酒”,全面提升产品品质和品牌美誉度。由此可见,作为一家极具地域特色的企业,小角楼的目标是打造本行业最优质的产品,超越其他同行的卓越产品。

 

扎根川东根据地目标全国打造亿元市场

   优先建设根据地和样板市场,以此两类市场辐射和带动周边市场滚动发展,小角楼并不满足只是一家本土酒企。

     小角楼公司对自身发展有着清晰的战略定位。首先把自身打造成川东地区的强势品牌,力争早日实现主板上市,跻身中国名酒第二阵营,成为中端白酒领军者。正如小角楼副总经理万兵在交流会上表示,小角楼将以成都为战略市场进行布局,四川省外,以保定、邓州、临沂、江苏作为战略市场。为此,小角楼定下三年目标,即在川东根据地市场年销量突破2亿元,在全国市场发展和培育2家亿元级战略合作伙伴,打造10个千万元级样板市场,培育10个千万元级经销商,电商年销量达到5000万元。同时,着力于商业合作和模式创新,大力推广丹露网合作模式,发展行业内外更多的战略合作伙伴,共谋发展。

曾经的小角楼,在80年代销量曾经连续三年排名全国第一,但2004年至2010年小角楼销量持续下滑。究其原因,小角楼总经理王剑总结为小角楼在品牌、产品、管理等升级缓慢,跟不上时代的发展。为此近几年,小角楼一直在为消费升级做准备,目前小角楼公司在品牌、产品和管理团队的升级已经基本完成,形成了以翰林系列、记忆系列、福禄系列、金鑫系列四大系列产品,并且聚焦资源打造大单品,以产品力促进品牌力,以品牌力拉动产品销售。

 

做实品牌营销 瞄准高端市 场开启“情怀”营销

 

此次小角楼全国客户交流会上,小角楼品牌总监戚文君首次发布了小角楼的品牌精神“约在小角楼,情往高处走”,以其独特的品牌核心“情怀”为战略支撑,通过对森林属性的认识和挖掘,让产品有了差异化的基础。同时小角楼投资36亿元建设占地2000亩、产能过万吨的“小角楼白酒文化产业园”,将重现小角楼悠久的明清文化,并且增强产业园旅游观光功能,突出生态、健康主题,全面提升产品核心竞争力,全力进军白酒高端市场。

为此,戚文君表示,小角楼将坚定不移地执行销售渠道下沉,强力构建小角楼的渠道壁垒(二批联盟)和锁定消费粉丝圈层(村长联盟)(会员服务体系)。再以互联网思维强化对消费圈层的培养及品牌力塑造,同时进军定制市场,满足碎片化的需求,以这三个方面为抓手,拓展小角楼品牌美誉度及市场占有率的模式。

当下,随着白酒市场的回暖,白酒行业销售量增长明显,但是面对更多一线品牌的渠道下沉,区域酒企面临的挑战,尤其是四川这样一个酿酒大省的竞争也更加激烈。但结合远鸿小角楼提出清晰的规划目标,并结合行业发展规律提出品牌发展战略,在结合四川省政府提出的“川酒振兴”战略和巴中市政府的大力支持下,四川远鸿小角楼未来值得期待。

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